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分享个人站长的淘宝客关键词选择之道
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   点击数:198  更新时间:2012-6-2 18:26:29

  前几天在a5上看到一篇关于博客淘宝客网站如何留住人气的文章,深受启发,这里分享一下我做淘宝客一些经验:

  首先,我觉得还是要选择自己感兴趣的,或者自己目前从事的行业,自己熟悉的行业。这样的话不管是产品的特性还是博客内容的选取,自己都得心应手。这里有个不可避免的问题是:你感兴趣的产品,或者熟悉的产品,可能佣金并不高。

  这样的话有两个解决方案:

  第一个就去和店主谈佣金,只要你有能力推广 一般都可以的。掌柜都希望自己的产品有人推。

  第二个就是做量,比如一些日用品的产品,佣金都不高。但是,这些是重复性消费的产品。量非常大的。

  再比如,如果大家推过一些名牌的产品。就知道那些品牌的佣金也不是很高。但是,推广量却非常大啊。为什么?转换率高啊!量大啊!所以选择产品的时候也要注意产品特性:有的是重复性消费,有的不是经常购买的。还有是就是品牌与非品牌会影响转换率。

  还有一些大件的物品:冰箱,沙发 。佣金肯定高,但是重复性购买率小,那你的流量就得多。而且,这种大件商品成交,还有许多其他的因素影响,不好驾驭。

  另外,我们博客这种模式推广的产品很少,所以我们产品的类目选定了之后,就一定要选择这个类目下的精品。这样转换率才高。

  1.尽量选择品牌的。

  2.要看宝贝详情,宝贝详情做的不好的,成交少的。会直接影响转换率。

  3.价格,你要相信佣金高,产品价格肯定就高。产品价格会影响转化率。

  4.佣金高,价格不高。那你要注意他产品质量有没有问题。产品质量有问题,你推荐给用户,那么用户以后不信任你了,你就没生意做了。

  比如,我选择的是精油,那我肯定选的是阿芙的,而且是阿芙那款最爆的薰衣草精油。

  阿芙本来是名牌,品牌认知度高。而那款薰衣草精油是爆款,很多人购买。宝贝详情做的非常棒。

  只要稍微引导,就可以成交了。

  但是阿芙的佣金也不高,所以我穿插了其他几个佣金高的产品。

  产品选好了,要选择关键词了。

  现在淘宝客 竞争非常激烈!关键词,选择不对。到时候,会弄得个半死不活。

  1.要站在消费者的角度选关键词。其实很多关键词有指数都是我们淘客自己在搜索。所以基本上没什么做的必要。比如“排行榜"这个词。这个词,我相信真正的用户没几个会搜索排行榜的。大多数的我们淘宝客自己在搜索。还有其他的一些词都是我们淘宝客自己在搜索的。所以,要注意啊!

  2.一些购买意向不是很强的词,我们也可以做。比如,精油怎么用 这个词。这个词明显没有购买意向。但是也可以做,为什么呢?因为这都是潜在客户啊。你想一下,他不可能购买精油一下子购买个几十瓶,放家里吧。他肯定还得买,那就是我们的潜在客户。说到这里,我看到很多单页在做这个词。单页来做这个词 跳出率是 百分之百。但是,我们来做这个词。那是非常合适。只要你的用户体验做好,想留住客户一点不难。

  比如,你做一本电子书:精油使用技巧。然后,用户搜索这个词进来,你要求留下邮箱。就可以得到这本电子书。那不就是你的客户了吗?跑不掉的。而且,这种词现在竞争不大,现在还有机会。。

  最后,再给大家分享一个,这是看电视看到的。

  主持人问聚美优品的陈欧:为什么团购网站纷纷倒闭,你们却逆风而上呢?

  陈欧:我们做的是教育购买,以及引导消费,这是我们的价值所在。不是单纯的团购网站。

  不知道,给各位有什么启发。实际上,淘宝上产品太多,让用户难以选择。而,大部分用户根本不知道自己要买什么?比如,我为什么要精油这个类目呢?就是因为,精油和同类护肤品比起来比较特殊,有很多使用禁区。很多用户并不知道怎么用,不知道怎么买?有一大批的潜在客户,需要教育购买,引导消费。

  把教育购买和引导消费结合起来,你会发现淘宝客的市场很大。随着,淘宝客竞争越来越激烈,我们一定要给自己找到一个定位。不然,就不进则退了。


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