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类似游戏的活动来进行网络营销成主流
   点击数:198  更新时间:2013-5-29 21:39:07
  中奖、积分这些游戏在生活圈里经常出现,往往是商家玩转的一种用以提升销售价值的营销方法。
  营销是什么?是销售为目的营销活动。它一定要具备好的创意、策略。创意是什么?创意就是想的时候很难,做的时候很简单,可见想法才是创意的灵魂。对营销从业者最大的挑战就是,如何在各种环境中为产品营销提供好的创意,是你在激烈的市场环境中制胜的关键。另外,在激烈厮杀如战场一般的残酷市场面前,也要具备像狼一样的精良特质,在奔跑前行中不断保持思考的状态,对市场的各种动向都要具备洞察的能力。
  现今无论是在互联网还是线下实体店,许多商家都会使用这些类似游戏的活动来进行营销,并且屡试不爽。
  比如腾讯管家每天进行一次“安全体检”即可获取3个积分,积分换取游戏装备、腾讯企鹅、苹果手机。
  百度知道中用户提供的问题答案被推荐后也可获取积分。
  易讯经常会同QQ弹出抽奖,让你点击抽奖一次。
  腾讯财付通会采用为用户免费提供5元中奖金额的方式来吸引用户开通财付通账号。
  淘宝网给商家还设定一种特殊推广平台,只有店家达到多少钻才可以在此平台进行产品推广。
  这样的营销方式不胜枚举,在互联网高速发展的今天,已经是屡见不鲜、花样百出。记得这次我参加世界互联网峰会时,其官方网站在网络营销中也添加了中奖游戏来进行门票销售——打出可获得10万以上的中奖机会。这样的营销方式虽然很常见,但如果对于稍稍有从事互联网营销或准备进入意向的人来说,在这种吸引力面前,产生购买的机率是比较高的。
  一个创意不一定适合所有人,如同叶茂中老师言:小孩子看的广告大人看不懂,大人看的广告小孩子看不懂,商务人士看的广告俗人看不懂。但如果是针对目标受众进行营销,所呈现的效果还是能明显被见证。进行目标受众营销会产生强烈的宣传效果,这次互联网峰会就是一个很充分的例证。
  我虽也报名参加了,但峰会课堂上的鼓动式吸引的营销方式并未引起我的购买欲望,因为我明白参加这次峰会的主要目的是什么:即交流认识与学习。
  我在乎这次峰会上所收获的认识,我的内心完全排除这种中奖的念头。但我真的不得不承认,在最后抽奖中——我的内心一样有中奖的心态。
  为什么我有这种心态,我想只要用户是处在这样一种被设置好了的营销环境当中,即便是没有直接地付出购买行为,他同样是参与到了此次营销策划的环节当中,会被这种环境所影响和感染。每一个人都可能是潜在的客户,处于不断被说服和劝诱的过程中,所有的创意与策略都在于实现这个目的。
  虽然我在整个四天峰会过程中,产生了很多意见。我却对这次峰会的营销方法,进行思考并学习,这也是我有所收获的地方。在我的观察中,峰会课堂的最后一个环节授课老师通过抽奖的方式让台下每一个听众兴奋、紧张,你会想到也许其中一个幸运儿会是自己,而且老师在一次给你总结,给你的成功激励语,也就会让你忘记前面在你大脑里产生的意见。这就为什么说绝大部分成功人都会说,坚持就是胜利,特别是在最后时刻一定要咬住牙坚持一会,你一定会过去。
  而营销也是一们读懂人们心理的艺术,他需要与你斗志、斗勇甚至先去挖掘你的痛苦,再去分享快乐。最终还是会让你完美而归,不然营销主要靠创意与策略。

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