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如何改变百度竞价转化率问题
如何改变|百度竞价|转化率问题
   点击数:198  更新时间:2013-6-27 21:48:39

竞价–一个神秘而又让人羡慕的工作,因为都是花钱的主,花钱后有了效果就会得到领导的认可,所以很多人认为竞价推广工作是很有潜力的。但是竞价工作真的如此轻松吗?竞价的工作核心又是什么?有人说是转化率。没错!竞价做得如何都是围绕转化率去做得,转化率能看出这个竞价做得值不值,做得有没有效果。那么具体提升百度竞价转化率有哪些手段呢?

   一:回顾过去—账户历史分析

   历史数据是一个很重要的东西,因为你可以以它们为基准判断一些问题。一个坚实的PPC审计需要的是回顾过去和审视目前的现状。建议你先看3~6个月的数据后,然后再开始回顾更早以前的数据,这样做对比,你会发现一些你平时没有注意到的问题,也会发现转化率低的原因是什么。

    二:回顾你的目标群体—关键词

   回顾你的广告系列的目标人群是什么?你的关键词针对的人群是什么样的?你是专注于提供产品、服务或者是两者都有?你在寻找什么样的转换?如果你没有考虑过这些问题,那么现在就是你检讨的时候了。如果你没有一个清晰明确的关键词所针对的目标人群,那么你的PPC广告推广就不可能成功。

    三:回顾目标网页的调整—着陆页

竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面,举个简单例子:我在百度输入“办公家具”,点击一个企业的网站进去后的第一个页面。

随着搜索引擎的快速发展,如今许多企业纷纷加入做搜索引擎广告,想通过网络拓展公司业务和提升企业知名度,尽管如此,有的企业做竞价推广效果非常好,赚了很多钱,有的企业还是原地踏步,甚至没有赚回广告费,什么原因造成这么大的差距呢?问题出在哪里呢?其中一个很重要很关键的原因是:竞价着陆页的营销功效。

竞价着陆页为什么那么重要?

1、直接向访问者传递了公司和产品的信息。

2、用户搜索点击进入的第一个页面,给用户的第一印象非常重要。

3、直接影响到用户的需求和购买动机。

如何制作适合产品营销的着陆页面?

   1、着陆页与关键词相关。用户点击相关关键词进网站后,肯定是想要看到自己想看的东西或者说是跟自己搜索相关的信息。所以关键词和着陆页面的信息一定要密切相关。例如:用户搜索“办公家具”这个关键词进入了你的网站,那么客户进去后的那个页面肯定是要和“办公家具”密切相关,这样才更容易吸引用户的关注。如果用户点进去看到的是不相干的信息,肯定关掉走人,起不到推广作用。总之,你要给用户他们想要寻找的东西。把广告给不相关的搜索者,这种简直是在浪费金钱。(注重用户需求)

另外页面内容是否与关键词相关联,重要的一点就是文章标题!文章标题是不是符合客户的需求,是不是能引导客户读下去,自己再去重新检查一些。然后才是文章。

   2、着陆页产品信息尽量全。丰富的着陆页,能是客户很满足,包括产品的描述,性能、特性、高清图片,打折信息,报价咨询等等以图文并茂的方式展现。除了产品信息外,还应该放些与产品相关的技术文章,比如产品保养技巧,售后服务条款,使用方法等等,减少用户的跳出率,必要的时候还可以放些公司或产品的相关证书增加用户的信任度。曾经看到过很多企业的网站打开就两张图片在那里,其他什么也没有,这样的网站能为企业带来盈利吗?

   3、着陆页打开速度要快,网页用户体验要好。速度太慢用户没耐性等于是就走了,尽量少用FLASH和太多较大的图片,否则影响访问速度。像一些大企业的产品页面如:三星,摩托罗拉等做得非常细非常友好,产品视觉吸引眼球,能产生很强的购买欲望。

   4、尽量放上能引诱客户行为的号召性图标。比如说“在线咨询”,“在线报价”,“立即订购”,“疑难解答”等等促使客户去点击和企业对话,只要客户敢开口,那么成交的几率就又大了一些。以上这些都是要点,但很多做竞价的企业却没有这些,他们一般都是一个很差的网站,用户点击进去之后,不到5秒钟就走了,推广费用浪费了,没有产生价值。

   5、成功案例:自己说的再好也是“王婆卖瓜自卖自夸”,如果引入第三方的夸奖,那就会得到事半功倍的效果,如果第三方很权威的话,那转化率会倍增。

总结:能在PPC广告上成功的人是那些能够坚持不断的做测试并且改进他们的推广方法。如果你没有这样做的话,你的投资回报率将不会提高。对于一项广告活动能否运行平稳且有更高的效果,需要我们不断的分析与改进。

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