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懒人如何做好网络营销
懒人如何做好|网络营销
   点击数:198  更新时间:2013-7-23 18:07:31

  笔者做网络营销已经有2年多了,最开始在网络公司,手中几十个站,没日没夜的做推广,结果百度每次一大更新,总是提心吊胆看排名。后来笔者离职去了一家汽车车位锁厂家,负责网络营销搜索引擎入口这一块,手中只有3个站点,于是经常打酱油的做优化,但效果还算不错。本文来分享一枚懒人在做网络营销所采取的操作方法。

  一、抓住重点永远的重中之重

  如传统企业站,目前较火的微信营销、微博营销,社会化媒体营销就算了。微信营销,主要针对餐饮等服务娱乐行业比较有用;而微博营销,纯粹是大公司塑造品牌的一平台;社会化媒体营销,对于冷门机械产品来说,华而不实。所以,从操作方法上来说,搜索引擎入口与阿里淘宝入口最为重要。本人则是负责搜索引擎与阿里平台这一块。

  如一般的网络公司在给推广客户写计划书,就会写到会将网站排名到百度、谷歌、搜搜、搜狗等网站的靠前位置。笔者认为,做好百度一家就可以,360搜索的排名基本类同百度,而搜狗、搜搜带来的流量非常之少。谷歌可能在素材、科技、IT类网站带来的流量略多,对其它娱乐,企业站带来的流量也几乎可忽略不计。

  二、制定计划,懒人出懒招

  笔者虽懒,但懒在可控之内。做懒人网络营销人员,若想成功,必然制定计划一步步去实现,不然竞争对手那么努力,你这么懒怎么去超越他们。

  1、关于竞价广告

  做懒人网络推广人员,百度竞价是首选,其次是360竞价。目前,笔者的竞价账号质量平均分为80分,三星词占总词的90%以上,但笔者是一个货真价实的竞价新人,折腾竞价不到2个月的时间。

  任何懒,其前提是前期付出艰辛的努力。如笔者在做百度竞价前,对搜狗竞价比较的熟悉,并在各竞价论坛、博客、培训机构浏览了大量信息。前期的词库是笔者根据金花长尾,百度竞价后台,公司网站1年的数据分析而整理而成的,基本上覆盖了车位锁绝大多数的词。所以,笔者的词库较为完善。其次,笔者以前折腾过网文,对词的分类比较的敏锐,就笔者账号投放的词来看,笔者所在的车位锁厂家绝对是该领域竞价账号里分得最细,词最多,账号质量分最好的那几个厂家。

  接下来的创意,笔者直接copy热门机械产品的相关创意,然后微创新。懒人出懒招,目前笔者的竞价账号,基本是每隔几天去看一下,修改下出价,偶尔屏蔽一两个Ip地址,然后改改质量度不佳关键词的创意就基本可以了。若还有空,则问问客服这几天的询盘量,销售量,再做一些简单的数据分析。

  2、关于老掉牙的网站优化

  关于小型网站的优化,无非是做好网站结构,然后是谁都会做的内容+外链。网络上,大家说来说去也就这么几点,下面笔者来谈谈几个重点。

  A、网站架构

  网站的架构与布局一做好,能让你省去20%以上的优化时间。笔者对于这一块一直死啃,不达到自己的要求绝对不放手。如新网站上线时,在首页,文章页等地方,笔者经常性的改动,以让自己在日后的优化过程中事半功倍。

  B、站内+站外优化

  笔者这枚懒人的通常做法是,质量胜于数量。如同样是站内文章,笔者虽然一周一更,或者10天一更。但笔者的文章,大都是用金花长尾挖掘的长尾词,然后是一些地区+产品词,文章大都图文并茂,力求能更加吸引浏览者,并带来实实在在的销售。文章的内容相关、长度与丰富性,绝对要领先与绝大多数的同行。

  同样是外链,笔者采取b2b+软文外链的方式,这样既可以兼顾相关性,又可以保证流行度与广泛性,一箭双雕。远远比去发一些论坛外链与博客外链强。

  三、不定期的欣赏主要竞争对手

  做网络营销,大家要分清主要与次要竞争对手。如笔者公司作为一家长沙车位锁厂家,没必要与一家北方的车位地锁厂家死啃,因为汽车地锁是一种有地域性的产品,需要安装、维护等售后服务。所以,你竞价广告压在我前面,你seo排名排在我前面都无所谓,只要华南地区的竞争对手不在我前面就ok。

  所以,在笔者的主要竞争对手名单里,第一是长沙本地的车位锁厂家,然后才是华南地区的厂家。笔者投放竞价广告,做seo排名,外借百度文库、百度知道、本地论坛与b2b平台布局长尾,都围绕者卡位,干掉本地,本区域竞争对手的思路在操作。如笔者在投放“车位锁”这关键词竞价广告时,但前面有天津,石家庄的厂家排在我前面,我无所谓。但若长沙有厂家排在笔者广告前面,笔者肯定会会重金来超越。

  知道了主要竞争对手,偶尔可以qq找客服聊聊,可以装着客户打电话过去问问,其次可以用各种工具观察其seo数据等等。从而有针对性,有策谋的制定计划。

  四、写在最后

  任何懒人,若想在出懒招超越竞争对手,前期肯定就必须付出艰辛的努力。笔者这枚懒人,前期也优化过50个以上的企业站点,并深入研究过各自数据,才有今天的懒招来让公司获得不错的订单。


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