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分析未来互联网的营销趋势
分析未来互联网|营销趋势
   点击数:198  更新时间:2013-8-3 21:23:56

  电子商务是20世纪新型的销售模式,顾名思义通过电子渠道打开商务合作的模式。市场营销则是一种概念化的营销理论,一切的核心思想围绕市场,电子市场中的营销概念就是互联网营销。电子商务时刻在做市场营销,市场营销服务于电子商务,他们有一个桥代,就是互联网。今天就说说,互联网时代和移动互联网时代的互联网营销感悟。

  2009年入行,迄今为止在这个行业里摸爬滚打4、5年,没什么太多的感悟,做一步学一步是真实的写照,很多人自诩有多少的行业经验,无非是见的多点,互联网的变化莫测谁也无法说出他的规律,比如一个成功的做过邮件营销的,如果让他改去做微博营销,他也是一步一步学,可能会避免一些错误,但是这个学习过程是人人平等的。没有资历问题,日新月异的变化让很多互联网从业者不适应。

  互联网的优胜劣汰表现的更是淋漓尽致。互联网的发展轨迹是人去写的,没有乔布斯 没有苹果,symbian的天下也许还能持续几年,横空出世的东西改变市场格局我们见了很多,达芙妮和耐克就是2种完全不同的模式,但都在行业中取得了不错的成绩,谁能想想的到nike公司居然没有自己的工厂,却年销售额能超过30亿。市场营销的学问丰富多彩,一个好的营销人,只需要把握住一个中心,客户。不伦是家乐福赢了沃尔玛,还是扎克伯格推动了facebook,他们都抓住了消费者的心。一个营销成功与否完全取决于消费者,hao123就是最典型的例子,一个大学生,通过便民服务的hao123打开了网址导航的序幕,百度考虑到网址导航对百度搜索的冲击,以当时的“重金”收购hao123,百度一来拿下了一个潜在风险,再一个,第一批hao123自由客户享受到百度的全方位便民服务之后,对hao123的认可度更高,更进一步确定了hao123在网址导航中的地位。

  说到营销,人们顺向思维总会想到促销,打折,这些营销手段,新型互联网格局下,这些让利营销已经落伍,随着促销营销的大亨伍尔沃斯倒闭,我们渐渐看清了不能适应客户的人终将淘汰的启示,客户就是上帝。客户就是衣食父母。促销要把握住消费人群的心态,曾经有2个木工比赛看谁雕的鱼更像鱼!第一个木工做的栩栩如生周围的人都赞不绝口,而第二个只是做的一个大概的形状,周围的人一致认定第一个人一定赢了,第二个人说,我们找只猫来试试吧,大家也都同意,结果抓来了几只猫不约而同的跑向第二个看不出多么像鱼的那只,人们都很好奇。其实,第二只是用鱼骨头做的,猫对鱼的最大的感触是从气味上的,而不是形状,所以不约而同的跑到了第二个那边。这个故事告诉大家的是,消费人群和使用人群已经是有区别的!你的客户是“猫”,你的消费人群是“猫的主人”,一个成熟的“鱼”要勾起的是“猫”的喜爱,而是要有爱“猫”的主人,如果能达到猫和主人都喜爱,那就说明你真的成功了,在目前的环境下,很少有产品能做到消费和使用者都满意。也有很多产品的猫就是自己的主人!

  中国的市场经济发展一向如此,80年代,人们对潮流的把握是从偶们引进的,90年代,人们追求名牌,但是囊中羞涩,盗版猖獗,20世纪,改革开放国民消费水平提高,怕用真价格买到假名牌被嘲笑。21实际,自媒体猖獗,彰显个性和时尚成了主流,一味的穿着名牌的都是成功人士的典范,阿迪不是以前那个层次的象征,耐克不再遥不可攀。同样,卡地亚,施华洛世奇,gucci,channel等更大牌的产品走入了人民的消费计划中。市场在发展,人的消费观念在发展,可以遇见,当满大街都是卡地亚等世界名牌的时候,人们的选择就会往更高的一个层次去提升,也许是古董,也许是投资,也许是消费,总之,钱是花不完的,赚钱的人的渠道也是赚不完了的。重要的是怎么迎合市场,在大环境下生存下来。

  说道当今大环境下的营销,无非是口碑营销,因为有了微博微信这样的自媒体软件,口碑不再想以前那样难做,2012年最成功的就是聚美优品“比杜克拔毒膏”忽然之间,我身边好多人给我说我的豆豆用那个产品是可以的。几乎是一夜之间好几个朋友都说买了这个产品。管中窥豹可见一斑!口碑做到这样,何愁卖不出去,我也就顺大流买了,效果暂不评价,暂说推销口碑,我也介绍给了我周围的好几个人买。这样~~比杜克一天销量20万件不是商业神话故事!

  怎么做好互联网现在的口碑文化呢,有机会我们再单独写一下这个口碑营销的几个要素。欢迎关注<谜团SEM>。


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