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多方分析乔布斯的营销方式
多方分析|乔布斯|营销方式
   点击数:198  更新时间:2013-8-15 20:37:15

  乔布斯认为,品牌和理性的争论无管。要在人们的情绪当中引起共鸣。难道我们做营销的不是这样吗?乔帮主用耐克的例子解释了自己的营销观念,乔帮主所举的例子是耐克鞋。乔帮主说到“我们想到耐克的鞋时,就会感觉到和其它的鞋是不同的。耐克在自己的广告当中,从来不谈论自己的鞋子,不谈论自己产品的功能。不谈论空气鞋垫。从来不谈府自己的鞋子有多好。耐克在鞋子的推广广告当中,谈论什么呢?他们纪念伟大的运动员”, 读完这篇之后,给我以下三个启发。

  一、营销就是在人们的情绪当中引起共鸣

  正如,耐克引起人们共鸣的是,纪念伟大运动员,苹果引起人们共鸣的是:拥有激情的人可以改变世界,所以他们都成了。

  我们要营销自己的产品的过程当中,也要引起人们的共鸣。那么如何能引起人们的共鸣呢?有没有规律可寻呢,这才是我们大家更关心的事情。我认为是有的。我个人认为这种共鸣就藏在这个事物之内。比如

  耐克的引起人们共鸣,是通过人们都喜欢的伟大运动员开始的。伟大运动员,把这运动爱好者聚在了一起。然后耐克通过纪念这些运动员,把这些喜爱者跟耐克鞋联系了在一起。

  最关键的就是,找到这些特定人群的共同兴趣。(爱好运动者,都崇拜伟大运动员。他们都得穿运动鞋)然后利用自己的产品,把这三者联系在一起。

  二、从人们的感觉当中寻找这种共鸣

  这种共鸣是有规律可寻的,我们在上面有过论述了,如何寻找这种共鸣呢?举个例子,就拿K歌来说吧,我们每唱一次歌,其实唱的并不是歌,并不是为了让你觉着我的歌,唱的多么好听,从我个人来讲。每首歌都代表了我的一个心情,他的后面都有一个故事。也许是因为恋人分手了,也许是因为励志了。也许是因其它的原因了。然后每当我们听到这首歌的时候,就会引起我们情感的共鸣。

  每首歌都会让我们想起一个往事。都会让我们想起一个人,想起一件事儿,想跟他们聊聊。问候一声,你现在还好吗?这就是一种共鸣。

  这时候,如果我们想开一间KTV的话,我们完全可以把,这种共鸣当做一个营销的核心点。一切的核心都围绕着这个点去做。

  三、我为什么会知道唱歌这种共鸣的呢

  这是从我自身的角度察觉到的,我也是一名消费者,那么我个人的感觉,肯定也代表了一部分人的感觉。共鸣就是从我自身的感觉当中发现的。我是一名运动者爱好者,那么我就会喜欢伟大的运动员,那就会有一部分人喜欢伟大的运动员,然后耐克鞋纪念伟大运动员,就和我产生了共鸣,因为我也想纪念他们。

  总结:你想和某一特定人群产生共鸣,那么你就以你是这个特定人群的一员,来感觉某件事儿对你的刺激,(运动爱好者喜欢伟大运动员,唱歌是因为某歌给我们一个印记)然后利用一产品去实现这个功能就可以了(用鞋纪念伟大运动员,用歌声怀念我们的过去)本文有所删减,只因为一些人不尊重我的劳动成果,只直接复制换成他们的链接,这种人可耻


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