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思考网站营销的经验心得
思考网站营销|经验心得
   点击数:198  更新时间:2013-8-30 16:17:08

  对于营销的思考心得

  我售卖一年半的母婴产品了,在这一年多中,对于营销可以说是有了新的认识。以前的营销的知识都停留理论这个层面上,等自己真正搞营销了才会发现,理论跟实际是有差距,可以说是天与地的差距。赵括纸上谈兵,葬送了四十万赵国士兵。纯理论的营销知识差点让我创业失败。下面就给大家分享下这一年多来我对于营销的思考。

  一、营销分为两部分

  1、吸引更多的人到我们的店里、网站、

  2、把产品当做一个载体营造一种共鸣情绪

  二、吸引更多的人到我们的店里、网站

  没有更多的人知道你,认识你,你所有营销手段都是白扯,等你有足够的人群关注了,足够的人群到了你的店内,你才能培养自己的粉丝。大家看看耐克、李宁、阿迪、海底捞,等你能想到的任何一个成功的企业,首先最重要的就是把人吸引过去,然后人们过去了,体验到了他们的不同的价值,最后融入到他们价值当中,成为了他们的粉丝。

  在比如,现在的淘宝大户们,他们通过直通车、淘宝排名优化、通过硬广告、软文,等所有能吸引人们的手段到他们的店里边。然后用他们的产品为载体,营造一种情绪上的共鸣,把你打造成他们的铁杆粉丝。

  我们如何吸引更多的人到我们的店里呢?

  我们要不拘一格,只要是我们目标群体聚集的地方都是我们吸引人的地方。比如我是做母婴产品的,那么,医院,幼儿园,菜市场、电视上的儿童节目、各大母婴论坛等都是我们要寻找的地方。然后在这些地方我们可以通过打折,爆款、送礼品,把他们吸引到我们店里边去,不过也需要你注意,一定要找到这些妈妈的共鸣,找到一个他们乐意的理由,这就需要从他们的实际生活当中寻找。也可以利用当前的热点吸引。比如,给孩子打预防针,你都可以跟医生合作,把打预防针的地点设在你的店内。当然这只是一种思路,比如某一著名儿童节目,你可以把自己伪装成一个中转站。培养这些孩子,让他们参加比赛。

  三、把产品当做载体营造情绪上的共鸣

  说白了,就是用户体验,用你无与伦比细节,征服你的用户,让他有一种归属感,有一种找到志同道合的战友的感觉。这里操作的方法最常用的就是七种,通过视觉、嗅觉,触觉等展现你的产品,让大家产生一种欲望,比如想吃的欲望,想穿的欲望。你要注意你的每一个细节,从你店门口的十米之外开始就要注意,给你的用户一种享受,也许是优越感,也许是亲切感,一句话就是和他们互动起来,你可以想象如果让你服务一个人的时候,你是怎么和他互动的,你是怎么和他成为朋友的,你可以和他聊家常,你可以给他推荐有用的价值,你可以帮他解决他面临的问题。等你的服务,让他特别感动的时候,那么你也同样能感动其它人。

  总结:营销无止境,一切理论都需要经过实践。理论必须结合实践,只有理论的营销是纸上谈兵害人不浅,同样只有实践没有理论指导的也不会走的太远。他们是一事两面。


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